このビジネスはいくら売れたら黒字になるのだろう？
何人のお客様が来店すれば、赤字にならずに継続できるのだろう？
そんな時に便利な計算が損益分岐点です。
損と益の分岐のポイント。
損益分岐点を超えると儲かり、下回ると損失になります。
今回は損益分岐点を牧場テーマパークの具体例で診ていきます。
都心に住んでいると、なかなか自然や生き物に触れる機会が少なくます。
子供たちが動物と触れ合える場所を作りたい。
そこで都心の駅前に未来型の牧場テーマパークを作ろうと考えました。
入場チケットを2,000円とします。
牧場としては高めですが、プロジェクションマッピングなど最新技術も兼ねたテーマパークです。
水族館をイメージすると妥当な設定です。
この入場チケットが1枚売れるとどのくらいの儲けになるか考えます。
ここでポイント！
経費を固定費と変動費に分けて考えます。
固定費：売上の増減にかかわらず発生する一定額の費用
例）人件費、地代家賃、水道光熱費、接待交際費、リース料、広告宣伝費、減価償却費
変動費：売上の増減で変動する費用のこと
例）原材料費、仕入原価、販売手数料、消耗品費
今回の話に戻ります。
固定費の月額は場所代200万、動物の飼育代300万、パークのスタッフ人件費など500万で計1,000万。
変動費はチケット製作費1枚につき100円。
では月に何人のお客様が入場すると、収益がマイナスでもなく、プラスでもなく、損益トントンの「0」になるでしょう。
損益トントンにするには、入場チケットが売れ、チケット製作費(変動費)を差し引いた残りが、場所代等の固定費と同じであれば良いですね。
売上高－変動費－固定費＝損益トントン＝0
売上高－変動費＝固定費1,000万円
売上高は2,000円×入場者数
変動費は100円×入場者数
に分解できます。
(2,000円×入場者数)－(100円×入場者数)＝固定費1,000万円
入場者数でくくります。
(2,000円－100円)×入場者数＝固定費1,000万円
1,900円×入場者数＝固定費1,000万円
この式から損益トントンとなる入場者数を計算すると
入場者数＝約5,263人
が月間で利用してくれれば損益トントンになります。
月間営業日30日で計算すると、1日当たり175人のお客様が利用してくれれば良いのです。
ここが損にもならないし、益にもならない「損益分岐点」になります。
損益分岐点の入場者数は1日当たり175人
損益分岐点の売上高は
売上高－変動費－固定費＝0
売上高＝変動費＋固定費
なので
1日当たりの売上高＝100円×175人＋1000万円÷30日
約35万円の入場料の売上が必要です。
ここから利益をプラスにしていくためには、200人、300人と利用してもらうように企業努力を行います。
また、固定費を下げるような努力をすれば、損益分岐点が低くなり、利益が出やすくなります。
限界利益とは？
少し話は戻りますが、
(2,000円×入場者数)－(100円×入場者数)＝固定費1,000万円
1,900円×入場者数＝固定費1,000万円
この入場者が一人増えることで得られる利益1,900円を「限界利益」と呼びます。
限界利益？
ぎりぎりの利益というイメージがありますが、ここでの「限界」の使い方は少し癖があります。
「限界」＝1単位増加するごとに
という意味なのです。
単位をぎりぎりまで分解していき、1単位あたりをだしたイメージです。
このように、しっかり儲けを出し、継続して事業を行えるかの判断に、損益分岐点の考え方は重要になってきますね♪
参考にした書籍
村井直志さん ダイヤモンド社
強い会社の「儲けの公式」
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